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专业发卖技术

 文章来历:华训企管 时候:2014-11-03 14:34
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专业发卖技术
 
课程背景:
古代的发卖职员很像如许的一个垂钓人,他们很清晰鱼塘里有甚么鱼,这些鱼喜好吃甚么样的鱼饵,甚么时候吃,而后他们在适合的时候用适合的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对发卖职员而言,发卖是一种有法则的游戏,他们越是深切贯通此中的微妙,也就越能体味游戏的欢愉,越能瓮中捉鳖。
本课程能够赞助您成为一位优异的垂钓者,使您的事迹远远跨越其余发卖职员,并能让您时辰感触感染发卖职员职业生活生计的挑衅与成绩。培育和建立专业的发卖理念和熟悉;把握有用的任务方式和发卖技术;晋升发卖职员的本质和事迹。
 
课程方针:
充实战役在第一线的发卖职员的专业现实常识及发卖技术,消弭发卖职员在每次发卖及访问任务前后茫无眉目的心思;
周全晋升发卖职员面临客户时的立场及发卖技术,指导发卖职员踏上胜利之路的捷径。
 
课程特色:
1、该课程是出格针对新晋插手发卖步队的年青发卖职员开设的一门课程,课程内容丰硕,重视发卖实战技术的练习,讲师将充实分享在发卖中的胜利休会与典型,赞助学生处置现实任务中所碰着的题目。
2、课程融会小组会商、脚色练习训练、案例阐发等多元化的有用培训情势,且内容层次性强、深切浅出,讲师丰硕的任务讲课经历,必将令您受害匪浅。
 
课程内容:
第一单位:发卖精英职业化塑造
发卖精英悲观心态和承当熟悉培育
发卖胜利的关头在那里?
自我鼓励的才能
发卖精英应具有的焦点才能
发卖精英必经的三个阶段熟悉
发卖精英的团队生长应做到:6要6不要
培育稠密的乐趣,坚持狂热的发卖豪情
专一行业聚焦产物
尽力以赴发卖和敢于支出的心态
 
第二单位:发卖前的筹办与打算
客户阐发
方针及计谋设定
发卖办理必备的东西
平常营业办理
线路办理
事迹办理
 
第三单位:酬酢问候、翻开话题
参谋式发卖的流程
胜利的启动的三步骤
胜利的收场白—翻开话题的技术
若何博得客户的好感
 
第四单位:投石问路—胜利的SPIN须要查询访问阐发
若何领会客户须要
发卖中肯定客户须要的技术
开放式题目与封锁式题目
胜利的SPIN须要查询访问阐发
情境型题目若何加倍有针对性
题目型题目若何发掘
内含型题目若何深切
须要型题目若何睁开
利用SPIN罕见的注重点
 
第五单位:显现才能----产物合作上风阐发
产物特色、长处、好处
FAB-E阐发
特色、长处、好处对成单的影响
产物卖点提炼
若何做产物合作上风阐发
若何倾销产物的好处
 
第六单位:获得许诺阶段的战术利用
若何发明采办讯号
若何告竣买卖
传统扫尾技术的利害
若何判定是不是能够起头发卖的最初冲刺
若何到达共赢成交
最初阶段常常利用的战术
如何突破最初的僵局
 
第七单位:客户贰言处置
客户罕见的六种贰言
客户贰言处置的五步骤
价钱贰言方面案例
利用“SPIN”发卖实战摹拟
 
第八单位:构和促进——踢好临门一脚
机会:客户的“秋波”
应答:客户五轮砍价
第一轮:碰头就砍
第二轮:就价讲价
第三轮:搬出敌手
第四轮:叨教带领
第五轮:蚕中挑骨
方式:射门十种脚法
 
第九单位:访问后的阐发和总结
访问后的客户阐发
访问后的自我总结
访问后的追踪落实
 
 
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