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《基金定投与发卖技术》

 文章来历:华训企管 时候:2014-11-06 16:13
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《基金定投与发卖技术》
课程先容
国际银行延续鞭策基金定投营业的生长,基民们也都认识到基金定投的怪异魅力及其危险节制的才能。而在台湾,香港及新加坡等境外的基金定投营业是理财司理手续费支出最不变的来历,成为他们事迹方针中不可或缺的一项,跟着国际绩效查核轨制的进一步完美,堆集基金定投客户存量方能在将来的营业方针上轻松应答。
 
课程方针
经由过程课程进修使学生把握基金投资与小我财政自在的完成方式,明白基金产物分类的办理方式与发卖技术。把握与客户的相同技术及客户心思的把控,若是应答差别范例的客户、成立耐久客户干系额度的技术、说话营销的技术、应答客户赞扬的技术、客户司理的小我抽象设想与打扮技术、协作与协作的技术、客户贰言处置的技术,敏捷晋升银行客户司理运营事迹。
 
课程大纲
第一局部  完成财政自在的基金定投技术
1、财政自在若何完成
2、培育客户的投资习气 改掉投契心思
  3、给客户一个适合的对峙来由
4、抛却追涨杀跌 请用逆向思惟
5、理财须要专业,定投顺应的客户
5、取与舍的聪明(从彼得林其与巴菲特身上所看到的)
 
第二局部  基金定投的特征(产物FAB阐发)

1、产物永久无黑白
2、定制产物与别的产物的利分
3、永久不可缺失的利、特、优
4、KYC之功课划定
4、人们对将来,希冀着甚么?
 
 第三局部   挑选适合的基金做按期定投(挑选基金)
1.       差别的市场上风挑选
2.       差别的周期上风挑选
3.       差别的产物上风挑选
4.       同类产物的差别别离
5.       社会别离与资本掌控的优良基金若何挑选
 
第四局部 按期定额发卖技术及发卖话术

1.       胜利发卖七项心思法例
2.       发卖精英的团队生长
3.       言谈失利的八种缘由
4.       若何把话说到别民气坎上“四要”  
5.       发卖相同中,听、问、说根基功
6.       客户范例阐发与对应发卖法例
7.       成交技术话术
 
第五局部   客户司理发卖技术和成交力的晋升
1.       敏捷同客户成立相信感的技术:
2.       耐久干系的 成立
3.       发掘客户潜伏需要的才能
4.       客户贰言处置步骤
5.       客户司理构和技术
6.       若何面临客户价钱的胶葛
7.       处置谢绝准绳技术和计谋:
 
 
 
附录:基金发卖中的疑问解答
 
解除客户疑义的几种成交法:
v        主顾说:我要斟酌一下。       1、扣问法:       2、假定法:    3、间接法:
v        主顾说:太贵了。             1、比拟法:       2、分离法:    3、均匀法:
v        主顾说:市场不景气。         1、奉迎法:       2、化小法:    3、例证法:
v        主顾说:能不能自制一些。     1、得失法:      2、 底牌法:   3、诚笃法:
v        主顾说:别的处所更自制。     1、阐发法:       2、转向法:    3、提示法:
v        主顾讲:不估算(不钱)。  1、前瞻法:       2、攻心法     3、趋利法
v        主顾讲:它真的要那末多钱吗? 1、投资法:       2、辩驳法:    3、必定法:
v        主顾讲:不,我不要……       1、吹法螺法:       2、比心法:    3、死磨法:
   课 程 总 结         学生写培训心得         对课程评价   

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